还原真实选择
用 Switch 时间线重建消费者从“将就”到“换掉旧方案”的完整事件。
EVIDENCE / SWITCH
FrameOUT.club出格 JTBD 整合洞察与落地 · JTBD INSIGHTS & ACTIVATION
不是更多洞察。
是更好的增长决策。
从消费者真实的挣扎与选择出发，把研究证据变成
产品、品牌、销售与创新团队都能执行的下一步。
20年全球500强创新实战
E2E洞察到市场落地
3合1研究 × 战略 × 共创
A DECISION MAP, NOT A RESEARCH REPORT
01 / STRUGGLE“旧办法为什么
突然不够用了？”
突然不够用了？”
04 / DECISION下一步，
团队决定什么？GATE →
团队决定什么？GATE →
不是问“喜欢吗”
追问真实发生
INSIGHT IS NOT THE END.
洞察的价值，不在于“知道了什么”，
而在于它改变了哪一个决定。
01
HOW IT WORKS
一条从证据到行动的完整链路
JTBD 不是一套访谈话术，而是一套把用户进展翻译成业务选择的决策系统。
定义进展标准
从故事中提炼 Job 与 Desired Outcomes，分开“想要什么”和“怎么实现”。
STRUCTURE / ODI锁定机会优先级
用重要度、满意度与业务适配度，让机会排序有据可依。
FOCUS / OPPORTUNITY进入决策与实验
把结论翻译成产品、传播、渠道与服务动作，用 MVP / MVT 快速验证。
ACTION / SPRINT
DEMAND ACTIVATION FORMULA
情境触发为什么是现在
×Job 被唤起想完成什么进展
×进展匹配新方案凭什么更好
×阻力被解除为什么敢于转换
＝ 需求真正被激活，并发生转换
02
CHOOSE YOUR STARTING POINT
你现在卡在哪一种决策？
选择最接近的真实问题，查看最小可行的介入方式。
SWITCHRECOMMENDED ROUTE
看见消费者为什么真的会换
从一次真实选择倒推触发、被动浏览、主动搜索、评估、购买、使用与复购，识别 Push / Pull / Anxiety / Inertia 如何改变决定。
建议起点Switch 需求形成冲刺
关键产出
Switch 时间线 · 四力证据 · 关键掉点 · 增长假设
03 / WAYS TO WORK TOGETHER合作不是交一份报告，
合作不是交一份报告，
而是共同完成一次关键拍板。
问题诊断
90–180 分钟 · 对齐业务问题、关键假设与证据缺口
研究与机会定义
2–6 周 · Switch 研究、Outcome 体系与机会优先级
战略共创冲刺
1–3 天 · 决策对齐、方案取舍、原型与实验设计
START WITH THE DECISION有一个卡住的业务问题？
有一个卡住的业务问题？
带着它，来和我一起拆开。
不用先判断自己需要哪一种服务。先用几句话说清楚真实课题，我们再一起判断下一步。
预约前，先想一想这三个问题：
- 01你现在最想推动什么业务或关键决策？
- 02你们已经知道什么、尝试过什么，最大的分歧是什么？
- 03如果项目成功，业务和团队分别要留下什么？
选择一个合适的时间，说说你正在面对的课题。